Ideación: Cómo encontrar una buena idea de negocio

¿Qué hace que una idea de negocio sea buena? ¿Cómo podemos encontrar buenas ideas en el mundo moderno, donde todo parece estar ya resuelto?

Como emprendedor en serie, investigar este tema está muy cerca de mi corazón, y me gustaría compartir contigo lo que he descubierto, para que puedas aprovechar la experiencia que gané perdiendo tiempo durante años persiguiendo lo equivocado.

Resumen

• Empieza con un problema en lugar de una idea
• Encuentra problemas
  • Resuelve tu propia frustración. ¿Qué pequeños problemas tienes?
  • Investigación activa
    • Encuentra temas que te interesen. ¿Aficiones? ¿Trabajo? ¿Familia y amigos?
    • Encuentra problemas para cada tema. ¿Dónde pasa el tiempo tu audiencia? Encuentra de qué se queja la gente.
• Seleccionar problemas "buenos"
  • Necesidad real del consumidor. ¿Problema doloroso o indoloro? La gente paga cuando siente emociones, especialmente emociones negativas. Pregunta a la gente si se comprometerían a pagar ahora si construyes la herramienta.
  • Tendencia del mercado. ¿El mercado está creciendo o disminuyendo? Los mercados en crecimiento son mejores porque el pastel se hace más grande.
  • Estima el tamaño del mercado y la competencia. Comprobar si existen negocios establecidos y son exitosos es mi regla general.
  • Un buen problema para ti. ¿Te apasiona? ¿Puedes construirlo? Imagina tu vida resolviendo el problema, haciendo crecer el negocio y con un negocio exitoso.

Empieza con un problema en lugar de una idea

Una idea de negocio no es nada sin negocio. Los negocios y la economía en general son algo que creamos como humanos para mejorar nuestras vidas, por lo tanto los negocios tratan de resolver problemas humanos. Podemos inferir que una idea necesita resolver un problema para convertirse en un negocio.

TODO en el negocio debería tratarse de resolver problemas de manera efectiva y eficiente. Y todo comienza con una idea... quiero decir, un problema.

La ideación es posiblemente la parte más importante de tu startup temprana. Se trata de encontrar un problema que la gente tiene e intentar resolverlo. No te enfoques en la idea, porque no puedes predecir qué le gustará a la gente y cómo reaccionarán. En su lugar, encuentra un problema que ya existe en tu área de interés e intenta resolverlo.

A la gente no le importas tú, tu negocio o tu idea, les importa cómo podrías ayudarles.

Encontrar problemas

Recuerda, el objetivo es encontrar un buen problema, no una idea o un modelo de negocio todavía. Al final de este ejercicio deberías tener una lista de problemas que podrías examinar para encontrar el problema de negocio adecuado para ti.

Puedes repetir este ejercicio tantas veces y durante tanto tiempo como necesites o quieras, porque es un gran ejercicio para la mente, y potencialmente algo que te brindará un estilo de vida positivo, satisfactorio y en general genial.

Encontrar problemas: Resuelve tu propia frustración

Para construir un negocio exitoso, necesitarás proporcionar mucho valor a tu audiencia. Si comienzas una idea en un mercado que no entiendes completamente o no te gusta, es bastante probable que no proporciones todo el valor que podrías si estuvieras genuinamente interesado.

Busca puntos de dolor en tu propia vida: trabajo, hogar, relaciones, aficiones, etc. Presta mucha atención a los pequeños detalles que hacen tu vida más difícil de lo que debería, y anota todo lo que encuentres.

Ejemplo: Empiezas a aprender un idioma, pero te das cuenta de que pasas horas buscando recursos útiles y estudiando reglas gramaticales, ¡y es frustrante! Anota el problema antes de que lo olvides.

Encontrar problemas: Investigación activa

¡Atención: Este método requiere sentarse a pensar y escribir! Pero no dejes que eso te desanime, porque las ideas que obtendrás podrían ser increíbles.

Necesitarás repetir el siguiente proceso para muchos temas que te interesen. Eres un humano único, y tienes una combinación única de intereses que puedes aprovechar para crear un gran negocio.

1. Encuentra temas interesantes

Escribe una lista de temas que te interesen, porque pasarás mucho tiempo pensando en el tema cuando finalmente elijas uno.

• ¿Cuáles son tus aficiones?
• ¿Qué actividades disfrutas?
• ¿Cuál es tu profesión?
• ¿Dónde vives?
• ¿Adónde sales?
• ¿Qué productos usas?
• Mira las vidas de tus amigos. ¿Qué les interesa?
• ...ya captas la idea, escribe cualquier tema que pueda interesarte

2. Encuentra problemas para cada tema

Para cada tema, necesitarás encontrar los problemas que la gente tiene actualmente. Responde las siguientes preguntas:

• ¿Dónde pasa el tiempo la gente de esa audiencia?
  • Foros, Reddit, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn... o incluso la vida real.
  • Usa foros y redes sociales.
• ¿De qué se quejan?
  • Toma notas y busca patrones de quejas.
  • Puedes leer sobre de qué se queja la gente, hacerles preguntas o unirte a discusiones sobre el tema que te interesa. Por ejemplo, si quieres crear un nuevo sitio web para programadores, entonces ve a Stack Overflow y haz preguntas sobre los problemas que enfrentas como programador.
• Si conoces el tema o conoces a alguien que lo conoce
  • ¿Qué problemas enfrentas? Por ejemplo, si eres desarrollador y quieres crear un nuevo constructor de sitios web, entonces mira los problemas que otros desarrolladores tienen al crear sitios web e intenta resolverlos con tu producto.
  • ¿Qué problemas enfrentan ellos? Por ejemplo, si quieres crear una app que ayude a la gente a encontrar apartamentos en su ciudad, entonces pregunta a tus amigos sobre los problemas que enfrentan al buscar un apartamento.

Al final de tu investigación, deberías tener una lista de problemas que la gente tiene en múltiples temas que te interesan. Solo necesitas encontrar un problema que sea bueno para un negocio.

Seleccionar problemas "buenos"

Ahora que tienes una lista de problemas, necesitamos descubrir qué tan bien cada uno de estos problemas encaja en un modelo de negocio. No todos los problemas pueden convertirse en un gran negocio, y esa es la desafortunada realidad del mundo capitalista en el que vivimos. Para que un negocio exista, necesita ganar dinero. Esto es especialmente cierto para las startups de pequeños negocios que todavía existen en modo de supervivencia.

Cuando tu empresa se convierta en una empresa de mil millones de dólares, puedes dedicar una parte de tus recursos a problemas nobles que no podrían ser resueltos por startups sin un modelo de negocio.

Hay miles de cosas que podrías examinar para escrutar los problemas, y desarrollarás tu propio marco con el tiempo. Sin embargo, me concentro en algunas cosas que he observado que son importantes.

Necesidad real del consumidor. ¿Problema doloroso o indoloro?

La gente paga para que sus emociones negativas disminuyan. A nadie le gusta la frustración, la ira, la tristeza, la soledad... o trabajar. Podemos entender qué desencadena estas emociones y resolverlo por ellos. Por ejemplo, les encantará pagar para que un trabajo frustrante y repetitivo sea automatizado.

Problemas dolorosos

La gente paga para resolver problemas dolorosos porque quieren que el dolor cese. Existimos encarnados en un organismo que siente y sufre, y eso determina mucho de nuestro comportamiento. Presta atención a palabras emocionales fuertes cuando la gente describe el problema.

Por ejemplo, la gente paga por una membresía de gimnasio porque quieren perder peso y verse mejor. Si creas una app que ayude a la gente a perder peso usando diferentes métodos (por ejemplo, rastreando sus calorías), entonces tienes un buen problema.

Problemas indoloros

La gente no paga para resolver problemas indoloros, incluso si siguen siendo problemas para ellos. Si la reacción de alguien a un problema es "meh, no me importa tanto", nunca pagarán por un servicio. Ten en cuenta que todos son diferentes, y podría haber una audiencia nicho oculta a tus ojos que realmente siente dolor cuando encuentra el problema.

Por ejemplo, la gente no paga por una app que les ayude a encontrar nueva música o películas para ver en Netflix porque pueden hacerlo ellos mismos sin pagar nada. Si creas una app que ayude a la gente a encontrar nueva música o películas para ver en Netflix, entonces tienes un mal problema.

Tu cartera o tu vida

Si notas que alguien está describiendo el problema, pregúntale directamente si pagaría para que el problema se resuelva. Sin embargo, alguien diciendo que pagaría por ello no es lo mismo que realmente pagar... así que podrías preguntarle si pagaría ahora si prometes contractualmente resolver el problema, solo si te dan dinero ahora.

Esto es bastante agresivo, pero si algunos clientes aceptan firmar, sería una clara validación del potencial del negocio porque algunas personas están dispuestas a comprometerse a resolver el problema pronto, incluso si no hay una solución todavía. Realmente no necesitas tomar su dinero en esta etapa, porque el objetivo es obtener retroalimentación honesta del cliente poniéndola en la posición de realmente pensar si quiere pagar o no para que el problema se resuelva.

Tendencia del mercado. ¿El mercado está creciendo o disminuyendo?

Surfear la ola haría tu vida mucho más fácil. Si el mercado está creciendo, significa que el pastel es más grande cada día, lo que haría espacio para muchos nuevos negocios llegando al espacio. En un mercado emergente, es probable que algunos problemas aún no estén completamente resueltos, ¡y ahí es donde entras tú!

Intenta tener una idea de hacia dónde va el mercado:

• Buscando tendencias en Google Trends.
• ¿Se están creando nuevos negocios?
• ¿Las noticias hablan de ello?
• ¿La gente está emocionada al respecto?

Los mercados en contracción son generalmente más difíciles porque los negocios establecidos ya están posicionados y los problemas generalmente están resueltos. Esto no significa que no pueda haber un nuevo negocio en el bloque cambiando el status quo.

Tamaño del mercado y competencia

Encontrar negocios establecidos

Una regla general que uso es encontrar negocios competidores establecidos. Contrariamente a lo que algunas personas piensan, que es que tu idea de negocio no debería existir ya y que debería ser completamente innovadora, encontrar otros negocios debería darte algo de tranquilidad. Podría significar que alguien ha logrado hacer que la gente pague para que el problema se resuelva, lo cual es una gran noticia para ti. Solo necesitas una pequeña parte de ese pastel del mercado.

¿Qué tan grande es el mercado?

Estima cuántas personas podrían tener el problema. Luego imagina cuánto podrían pagar en promedio. Multiplicar ambos números debería darte una estimación de cuál podría ser el tamaño total del mercado.

Esta métrica es especialmente importante si planeas escalar el negocio, porque algunas opciones de financiamiento generalmente solo están disponibles para grandes mercados que podrían escalar un negocio a millones en ingresos.

Sin embargo, no mires esta métrica de forma aislada. Pequeños mercados nicho con problemas dolorosos podrían ser increíbles para un pequeño negocio y hacer un gran estilo de vida.

¿Qué tan valioso sería resolver este problema para el mundo?

Esta es una pregunta importante a mis ojos, porque te dará una misión. Será fe, y una razón que te empujará al límite para perseguir la misión.

¿Qué tan difícil es llegar a tu audiencia?

Con tus habilidades y conocimientos actuales, ¿serías capaz de llegar a tu audiencia? ¿Puedes estimar cuánto costaría en tiempo y dinero llegar a alguien con el problema? Esto definirá una parte del CAC (Costo de Adquisición de Cliente).

Un buen problema para tener (para ti)

¿Te apasiona el problema?

Si el negocio funciona, pasarás miles de horas trabajando y pensando en este problema. Sería mucho más fácil si genuinamente disfrutaras del tema.

También creo que es posible construir un negocio sobre un tema que no disfrutas completamente si tienes mucho autocontrol y ética de trabajo.

Imagina tu vida resolviendo el problema

Piensa cuidadosamente en cómo se sentiría construir un negocio alrededor del problema dentro del contexto de tu vida: tus metas, las personas en tu vida, tus valores, etc.

Imagínalo en diferentes etapas del negocio:

• Inicio: Apenas comenzando la empresa e intentando descifrar algo.
• Crecimiento: Contratando y construyendo un negocio más grande.
• Éxito: Tu empresa se ha convertido en la establecida y una empresa exitosa en el espacio.

¿Puedes resolver el problema?

¿Tienes las habilidades requeridas para resolver el problema? ¿Serías capaz de contratar y gestionar a alguien que resolviera el problema por ti de otra manera?

Estima cuánto tiempo y capital tomaría construir una solución para el problema. Cuanto menos, mejor, aunque bajas barreras de entrada podrían significar más competencia. Idealmente, quieres encontrar un problema con una baja barrera de entrada para ti pero alta para otras personas.

Ejemplo 1: Si eres desarrollador, tienes la ventaja de tener menores requisitos de capital para construir una solución SaaS.

Ejemplo 2: Si tienes un conocimiento profundo en un mercado que la mayoría de la gente no entiende, tendrías una gran ventaja, porque la gente tendría que estudiar extensamente para entrar en el mercado.

¿Qué tan probable es que el negocio tenga éxito?

Esta es una pregunta complicada, porque es extremadamente difícil estimar con anticipación si podrías construir un negocio viable o no. Pero a veces, tienes la sensación de que un negocio sería más simple de lograr que otro para ti. Puedes comparar con cómo te sientes respecto a otros problemas.

¡Actúa! Tus puntos de acción

• Durante una semana, anota un problema que experimentes cada día (7 problemas)
• Investiga 5 temas que disfrutes
  • ¿Aficiones? ¿Actividades?
  • ¿Dónde pasa el tiempo la audiencia?
  • ¿De qué se quejan?
• Estima si cada problema es un buen problema para resolver o no

Puedes mantenerte enfocado durante tu investigación usando mi herramienta de seguimiento de enfoque gratuita y de código abierto: focuskeep.com. Repositorio de GitHub para focuskeep.

Recursos

• https://trends.google.com/ - Herramienta súper útil para saber si un tema está en tendencia o no.
• https://answerthepublic.com/ - Gran herramienta para saber qué busca la gente en Google.
• Clásicos: Zero to One, Lean Startup, The $100 Startup, El dilema del innovador, Traction, Building a Story Brand.
• https://www.indiehackers.com/ - Gran comunidad de emprendedores independientes
• Podcasts: Indie Hackers, Indie Bites, Side Hustle School, My First Million, The Tropical MBA.
• https://leanstack.com/lean-canvas - Marco de modelo de negocio en una página una vez que hayas elegido un problema en el que trabajar

Lean Canvas: Plan de negocio en una página. Simple y efectivo cuando estés listo para pasar a la siguiente etapa de tu viaje empresarial.